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    man万博_万博manbetx官网里约_万博manbetx手机登录网页黄建红:狙击疫情,破除万难保春耕!

     

    抗击疫情   决战春耕

    ——访谈man万博_万博manbetx官网里约_万博manbetx手机登录网页常务副总经理黄建红

    (转载于2020年2月4日   《农资与市场》)

    一场突如其来的疫情,严重影响了本就艰难的农资行业,春耕在即,2020年工作又迫在眉睫。那么疫情会对当下的农资行业产生什么影响?农资企业又该如何应对?怎样才能确保春耕,保证粮食、果蔬生产?针对此,我们专门采访了man万博_万博manbetx官网里约_万博manbetx手机登录网页常务副总经理、营销公司总经理黄建红,听听他的声音和看法。
    您如何看待肺炎疫情对整个农资行业的影响?
    黄建红:这次疫情给全国各行各业都带来了很大不利影响。因为运输受阻,国内化肥生产企业在原料供应和产品发货销售等方面面临很大困难。
    受疫情影响,各地加强地方交通管制,道路受阻严重,还有不少地方高速路口严格检查,甚至有的外地车辆只让上不让下,使得产品汽运基本无法进行。铁运运输受到的影响虽然相对较小,但货物到站后接货、卸货受到严重影响,许多地方车皮到站后找不到人卸货。还有一些地区铁路货站实行封锁,禁止车辆人员进出,甚至部分火车站已明确通知经销商近期不要再发货,否则拒绝接货。地方各村镇也实行管控,影响化肥到达零售网点。
    另外近期很多地方政府已下文明令禁止农资销售点开门营业,估计这种状况还会持续一段时间。如果后期物流仍不顺畅,将在一定程度上影响春耕化肥的供应。
    对我们企业有哪些相关影响?我们企业的应对策略是什么?
    黄建红:一是公司原材料供应受到的影响越来越明显,生产负荷下降。由于疫情的发展,各地政府出台限制物流、车站、港口作业等措施,非本地的原材物料运输受到严重影响,来自湖北的原料无法发运,先期到港的船只因来自湖北地区也无法靠港卸货。公司原材料方面,除硫酸和液氨为本地供应能够确保生产需求,其他大部分原材料极为紧缺,各种man万博类原料由于上游工厂开工受限及发运问题难以为续。
    二是产品物流销售方面影响,前面已经提到不再重复。即使是公司之前发到联销商仓库的化肥,目前也因乡镇、村级道路封路不通,难以配送到终端网点。农业农村部、交通运输部、公安部联合下发《关于确保“菜篮子”产品和农业生产资料正常流通秩序的紧急通知》,维护“菜篮子”产品和农业生产资料正常流通秩序,但实际执行中受疫情影响还有很多困难,不能真正落实。
    三是公司250多名销售人员不能按计划进入市场一线开展销售、服务工作。我们原定2月5日销售人员全部进入市场一线备战春销,目前不能如期,计划陆续召开多场大型促销会议,可能也会受到影响。
    面对疫情,man万博_万博manbetx官网里约_万博manbetx手机登录网页一方面认真做好全员防范新型冠状病毒、保护员工身体健康,一方面尽最大努力开车生产,确保春耕化肥供给。原料方面,积极想办法从重庆运输磷矿;生产方面,生产岗位员工四班制排班保证正常生产;运输方面,以铁路运输为主,1月份发往各直销点542节车皮、34500吨,月铁路发运量创历史新高。在此,特别感谢中国铁路上海局集团万博manbetx手机登录网页,感谢南京货运中心、南京新干线和铜陵货运中心的大力支持。与此同时,公司2020年首批7000吨出口复合肥已于2月2日全部发运完成。
    根据当前疫情防控和保春耕实际需求,对政府相关职能部门有哪些呼吁与建议?
    黄建红:一是对产自湖北的磷矿、一铵等原材物料,不应采取“一刀切”的停止外运,对于源头规范的运输在严格管理、防控到位、承运车辆和船只人员防护措施到位、体温检测正常的情况下,应予以放行,以确保下游化肥企业的生产需要。
    二是建立农资产品绿色通道,对于检疫合格、驾驶员口罩防护到位、体温正常的农资运输车辆予以优先放行;同时协调各地地方政府,在确保安全的前提下,允许农资销售点尽早开门营业,优先将农资产品配送到村镇网点,确保春耕生产正常开展。
    三是建议工信部协调铁路方面,优先保障春耕化肥的车皮调配和运输计划审批,出台优惠的铁运补贴政策,并参照当前部分港口做法,对于已到站但无法及时卸货车皮和拉走的货物,免收或减收延时费、滞纳金、仓储费等相关费用,减轻企业的负担。
    四是建议各地政府加强对物流的疏导,禁止各地市县乡采取封路措施,以保证春耕化肥及时配送到基层网点,不误农业生产。
    2020年行业(品类)的发展趋势?我们企业的有哪些重大的活动和计划?
    黄建红:结合国家政策以及作物营养需求等角度来综合考虑,只有符合“精准施肥,提质增效”,符合未来农业发展需求的产品才能成为未来的发展趋势。
    第一、 针对大田作物区。从保障粮食安全角度出发,能够明显提高肥料利用率增值肥料将会成为主流产品,比如添加控失剂、海藻酸、锌腐酸、聚谷氨酸等肥料增效剂的尿素、二铵、复合肥产品。
    第二、针对经济作物区,满足种植户“精准施肥、提质增效”需要和作物全程营养需求的套餐产品将会越来越受欢迎。经济作物全程营养首先要关注土壤改良修复,其次要选择肥料利用率高的增值型肥料,同时还要关注作物的产量提高、品质提升。
    man万博_万博manbetx官网里约_万博manbetx手机登录网页近几年成功研发并推出了一系列的生态高效新产品,如保肥保水六国网控失肥,生物增效的海藻肥,亲亲水溶性肥料,添加中微量元素的五大料系列,土壤调理功能的菌肥、矿质肥等,还特别推出了水八鲜虾稻肥、水质调理剂等水产养殖产品。六国网+全程营养方案为各类作物量身定做。
    重点活动和计划上, 2020年man万博_万博manbetx官网里约_万博manbetx手机登录网页注重做好产品抓好服务,将围绕增销提质增效做文章。
    一是增加产品销量特别是新产品销量。今年将进一步扩大各类新产品和改良产品的销售,以创造良好的社会效益和经济效益。同时,加强出口业务,努力扩大出口,缓解国内销售压力。
    二是强化渠道建设。主要是加强新客户的增选与老客户的梳理,建设优质客户团队,带动销量增长;深入推进终端网点建设,利用公司近年来品牌、品种多样化,新产品系列化的优势,努力增选网点,深耕网络,做深做细,提高区域市场占有率。
    三是强化农化服务,发挥公司专业队伍技术优势,深入市场一线调查研究,制订科学的作物营养套餐方案,使农化技术更接地气,取之于市场,服务于市场,为销售员提供更专业的农化服务支持,促进销售。
    四是优化营销流程。根据形势发展与企业发展情况,对产品销售相关运作环节作梳理与调整,加强价格管控、市场管理、销售过程控制、风险防范等。
    五是改革考核方案,进一步激发全体营销人员主动性和积极性。
    六是计划自二月下旬开始,陆续推出十多场大型促销会议,推进产品销售。 
    抗击肺炎疫情,说出您的心情或祝福。
    黄建红:从中央到地方,团结一心、众志成城,全方位共同积极抗击疫情,我们期待早日战胜病疫,早日恢复正常的生产生活秩序,我们坚信,很快就会取得全面胜利。在此,祝愿伟大的祖国繁荣昌盛,祝愿全国人民健康幸福,祝愿农资行业蒸蒸日上!

     


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    记   者:方   霞

    编   辑:张   萍

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