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    站在新起点,开启新征程;迎接新挑战,开创新局面


    站在新起点,开启新征程;迎接新挑战,开创新局面

     

    man万博_万博manbetx官网里约_万博manbetx手机登录网页原计划2月3日召开全体营销人员工作部署大会,因受疫情影响未能如期召开。2月4日,召开了中层以上营销人员的工作部署会议,各区域总经理、区域总监、部门经理以及各职能部门负责人30多人参加会议。六国公司董事长、党委书记陈胜前,总经理马健,常务副总经理、营销公司总经理黄建红分别作讲话。

     

    六国公司董事长、党委书记

    陈胜前

     

     

    ★ 形势分析 ★

    陈董事长首先分析了六国公司的形势,包括经营形势、管理现状、营销现状。从公司战略、战术角度剖析公司在规模扩张、转型发展、企业管理、营销管理等、生产管控、费用管理方面还存在很多问题,员工存在自我感觉良好、盲目自信等国企通病。指出要对比衡量企业是否具备人才储备、资本充裕、管理先进等各方面优势。

    针对营销,董事长充分肯定了具备的优势,一是营销队伍有战斗力;二是品牌影响力较强;三是网络体系较强。同时指出不足之处,如体系运转问题,考核问题,市场监管问题,市场占有率等问题。

    ★ 营销的重要性 ★

    董事长指出,营销工作是企业经营的重中之重,是牵一发而动全身的龙头,是企业稳定运行的前提之一,是企业效益兑现与实现的根本途径和需要。将货卖出去,才能保证生产的运行;货款拿回来,才能保证资金的运行;卖好价钱,才能保证持续运营发展。

    ★ 营销工作改进建议 ★


    1、转变观念解放思想。集团改制为非公有制企业,要树立危机意识,有付出有产出才能有回报。


    2、模式改进。模式的可操作性、实战性、经济性、适用性才是根本,新确立的模式需要打磨、改进、提高。


    3、市场结构调整及市场的深耕需进一步加强。企业分清优劣势,服务大局,扬长避短非常重要,要做好市场相互补充、季节相互补充。


    4、促销模式,需要适应新的农业产业政策和流通体制的变化。产品结构适应性,要挖掘推广产品的优势,形成自己的特色。

    ★ 要求和共识 ★

    大家要主动承担责任,振奋精神,迎难而上。没有饱和的市场,只有停滞的思想。要因地制宜,奋勇作战,全方位突破,内勤做好保障。要恪守职责,规范操作,严格管理,坚守底线。

     

     

    董事长的叮嘱

     

     

     

     

    新的一年新的起点,必须有新气象,在出征之际,希望大家在市场搏击的同时,要保重好身体,特别是当前肺炎疫情下,要做好自我防护,多与家人联系。

    董事长表示,新的一年,自己也会不断到市场去学习,去看望大家。祝大家出征顺利,凯旋而归!

     

     


     



     


    六国公司总经理马健


    供大于求是常态

    生产经营压力比较重

    销售时不我待


    今年核心任务是增加销量,生产系统保证产品供应;在2019年基础上,公司会进一步抓好安全环保,全面提升产品质量,合理调控生产,配合销售,品种合理转换;依靠技术进步,提升产品市场竞争力。


    坚持营销为龙头不变,考虑市场难度、营销合理需求,考核方案要够的着,有吸引力,摒弃国有企业习气,发挥非公企业优势,加大创效考核;要强化营销全流程管控,市场订单、仓储物流、终端销售、资金防范、销售服务、信息沟通等环节。发挥主人翁精神,做生产经营创效的一份子。


    做好历年销售数据分析,做好国内外业务,合理预测销售预期,做好淡季、旺季发货安排,提高市场匹配,突破市场瓶颈;营销系统内部重塑,工作重心到一线。提高销售人员能力,要掌握种植结构、市场结构、用户结构,掌握农化知识,比产品比服务。对新技术加强敏感性,加强信息传递。


    此外,马总还再三强调,进入市场后,人身安全第一,要保护好自身安全,多与家人联系。要尽快开展今年销售工作,维护好公司利益,提升公司形象,处理好与用户的关系,做好农化服务,处理好中间商网点商种植户关系,收集用户意见,做好市场监管风险管控,处理好商务纠纷,避免企业信用受损。


     



     

    六国公司常务副总经理黄建红作

    《站在新起点,开启新征程;迎接新挑战,开创新局面》工作部署


    2020年是新的时代开局之年,是全面建成小康社会的决胜之年,也是集团混合所有制改革后踏上新征程的第一年。今年,我们提出开展“重塑营销运营体系,全面提升服务水平”年活动。

    ★ 重塑营销业务体系 ★

    01


    改变驻点直销模式和市场结构调整。改变驻点直销模式,要求销售价格、销售数量、销售费用、商务理赔等环节进一步边界清楚,权责清晰,该项工作计划年底前全面完成。市场结构调整,要求做好市场谋篇布局,追求效益最大化。2020年立足国内市场,大力开拓国际市场,加大万博manbetx官网里约市场和周边优势市场投入,深耕细作,提高市场占有率。

    02


    改进议事决策程序,发挥领导班子作用,提高管控水平。修订工作职责,梳理业务流程,领导班子集体决策营销事务,实行大区域总经理、小区域销售总监、片区经理负责制。

    03


     

    明确产品方向和营销方向。重新梳理产品,有所为有所不为,量体裁衣,主推自身特色产品。

    04


    加强市场网络建设和终端管理。强化终端管理,细化基础性工作指标,提高客户的忠诚度和向心力,提高销售网络承载能力,为man万博_万博manbetx官网里约_万博manbetx手机登录网页几个基地满负荷开车奠定销售基础。

    ★ 重塑营销考核体系 ★

     

    本着公平公正合理分配的原则,重新设计薪酬体系。坚持正向激励为主,坚持考核向一线销售员倾斜,加大考核权重,实行末位淘汰机制,干部实行能上能下,能进能出。

     


    ★ 重塑营销服务体系 ★

     

    全员提高服务市场意识,内业服务外业,外业服务于市场。生产系统提供过硬的产品。强化产品销售计划统筹管理,简化流程、提高办事效率,加强物流管理,忠诚服务于企业。

     

     

    黄总寄语

    年长的同事们,老骥伏枥,志在千里,莫道桑榆晚,为霞尚满天。

    年轻的兄弟们,无论年岁几何,严格要求自己,只争朝夕,不负韶华,接过接力棒,只有你们的成长起来,man万博_万博manbetx官网里约_万博manbetx手机登录网页才有未来!

    在防范疫情的特殊时期,

    man万博_万博manbetx官网里约_万博manbetx手机登录网页向所有一线工作的人员致敬!

     

    本期编辑:方霞   宋林宁






     

     

     

     

     

     

     

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